Cómo posicionar tus productos en Amazon

¿Tienes una tienda online y quieres que tus productos tengan más visibilidad en Amazon? ¿Tus productos no venden lo que esperabas en este gran Marketplace? ¿Qué tienes que hacer para que tus artículos aparezcan en las primeras posiciones de Amazon?

Al igual que ocurre con Google, en este gran centro comercial online como es Amazon también es posible situarse por encima de tu competencia. ¿Quieres saber cómo? Te cuento todo lo que tienes que saber para obtener visibilidad y aumentar tus ventas en esta gran plataforma a continuación.

¡Coge papel y boli y no pierdas detalle de nada!

Amazon: Pasos para posicionar tus productos

Como ya sabes, Amazon se ha convertido en los últimos años en uno de los escaparates más importantes del mundo. Además de ayudarte a rankear mejor en las posiciones de Google también te ayuda a incrementar tus ventas y tu imagen de marca. ¿A qué se debe esto? Sencillamente a que los propios usuarios realizan búsquedas dentro de este potente comercio electrónico.

Lo que significa que si tu producto aparece entre los primeros resultados de búsqueda de esta plataforma online, lograrás más ventas e ingresos.

Realiza un estudio de palabras claves

Para que tus productos sean de los primeros en aparecer en el listado de resultados de Amazon, necesitarás realizar un exhaustivo estudio de keywords. Pero antes de ponerte manos a la obra con tu estudio, tendrás que rellenar el apartado de palabras clave que te pide la plataforma del Marketplace cuando subes un determinado artículo. Se trata de 5 campos de palabras clave donde tienes que definir las búsquedas en las que te gustaría aparecer.

Para ilustrarte un poco mejor, voy a poner como ejemplo un secador de la marca de pelo Ghd.

Ahora la pregunta es, ¿cómo tienes que elegir estas keywords? Si estás pensando que hay que elegirlas al azar, siento decirte que no van por ahí “los tiros”. Para que des con las palabras clave adecuadas, necesitarás disponer de una herramienta de keyword research indicada para Amazon.

Las personas no buscan igual en Google que en Amazon, cuando un usuario entra en este Marketplace su intencionalidad de compra es clara por lo que no busca información ya tiene claro que quiere comprar.

Aunque existen una gran variedad de herramientas, yo prefiero decantarme por keywordtool.io , ya que cuenta con un apartado específico para Amazon.

Esta herramienta nos facilita las keywords relacionadas con nuestra palabra clave. Que siguiendo el ejemplo anterior, se trata de “secador Ghd”.

 

Una vez que hayas obtenido tus keywords con más volumen de búsquedas, el siguiente paso será introducirlas en esos 5 campos que te pide Amazon.

 

 

Puesto que la herramienta keywordtool.io es de pago, también tienes como opción freemium Amazon Keyword Tool de Sistrix. Donde te muestra hasta 25 palabras clave si no eres cliente de Sistrix, pero si por el contrario ya cuentas con esta herramienta, podrás disponer de hasta 250 keywords diarias.

 

También puedes decantarte por el propio buscador de Amazon. Y es que al igual que ocurre con los resultados de búsqueda de Google, cuando hagas una determinada búsqueda comprobarás que te aparecen una serie de «sugerencias de búsqueda» para completar tu investigación. De esta forma conseguirás una idea orientativa sobre las palabras clave que te interesa añadir en tus productos pero sin volumen de búsqueda.

 

 

Factores que tienes que tener en cuenta para gustarle a Amazon

Como ocurre con Google, para posicionarte en los primeros resultados de Amazon no basta solo con hacer el estudio de keywords, sino que también hay que tener en cuenta una serie de factores.

La agencia estadounidense Ripen Ecommerce elaboró recientemente un estudio, en el que indica los factores a tener en cuenta si quieres estar en lo más alto de este gigante del comercio electrónico. No te preocupes, que voy a hacer un breve repaso de los más destacados 😉

Ranking de los más vendidos

Si tu producto es una de los más vendidos no necesitarás hacer mucho más para posicionarte, porque esta es la principal medida que tiene en cuenta Amazon. Esto también te ayudará a posicionar el resto de productos que subas a la plataforma desde tu cuenta.

¿Qué pasa si tu producto no tiene ventas? Un truco para empezar es echar mano de tu red de contactos. Si tu producto obtiene entre 3 o 5 ventas, logrará subir al top 10 que tanto deseas. Así que usa el principio «family, friends and fools» y comienza a pedir que te compren (aunque luego les devuelvas el dinero).

Título del producto

En este punto debes aprovechar y poner una breve descripción de tu producto, haciendo uso de las palabras claves que has buscado con anterioridad.

Siguiendo el ejemplo de secador Ghd, podrías introducir palabras claves como “secador de pelo” o “secador de pelo profesional” junto con algunas descripciones de tu producto. De tal forma que el título quede de la siguiente forma:

“Ghd – Secador de pelo profesional para peinados duraderos con 2400 W”, o bien, “secador de pelo profesional para peinados duraderos de Ghd».

¿Por qué no limitarse a poner solo las palabras clave long tail? Porque no serás la única persona que lo ponga y tu título también tiene que ser atractivo para tu usuario. Eso sí, procura no poner “Mejor precio” o “El más barato” ya que esto no le suele gustar mucho a Amazon. Usa el SEO-Copywriting como aliado para hacer títulos atractivos y diferentes.

Descripción del producto

En esta parte tienes que poner en práctica todos tus conocimientos de Copywriting y de SEO. Intenta añadir las palabras clave pero poniéndote en los zapatos de tu cliente potencial. Ante todo resuelve dudas:

• ¿Qué es?
• ¿Cuáles son las características y detalles de tu producto?
• ¿Dónde y cómo se usa?
• ¿Cuándo puedes utilizarlo?
• ¿Por qué tu producto es mejor que el de tu competencia?
• ¿Quién lo utiliza?

La descripción además de ser clave para tu cliente también lo es para la indexación del artículo dentro de Amazon. No seas tacaño y escribe productos con una extensión aproximada de 150 palabras.

¿Falta de inspiración? Si quieres afinar con tu descripción y resolver esas dudas de futuros clientes, te recomiendo que busques productos similares y leas las opiniones y reviews, te ayudará mucho a anticiparte a lo que puedan pensar tus compradores.

Utiliza imágenes adecuadas

Además de que a Amazon le gustan las imágenes originales , también es importante cuidar tus fotografías de producto para que entren por los ojos a tus potenciales compradores.

Por ello, procura subir 6 imágenes donde se reflejen todos los detalles del artículo, y que cuenten con un tamaño de 1000×1000 píxeles.

Valoraciones y preguntas en tus productos

Esto es algo que le encanta y que tiene muy en cuenta Amazon. Cuantas más opiniones y valoraciones positivas tengas más lejos llegarás. Por lo tanto, es importante que motives a tus consumidores para que te dejen una pequeña review o una sencilla puntuación.

Si consigues que tus productos obtengan entre 4 o 5 estrellas tendrán mucha más visibilidad en los listados de productos. Esto es sentido común, Amazon quiere mostrar en primer lugar los productos que tengan una aceptación más favorable.

También es esencial que respondas a todas las preguntas que realicen los usuarios, ya que además de ser valorado por la plataforma también generará confianza en tus potenciales clientes.

 

Otros factores a tener en cuenta para el posicionamiento en Amazon

¿Qué otros factores no debes pasar por alto? Esto es como todo, cuanto más trabajes las cosas antes lograrás llegar a tus objetivos. ¿Qué quiero decir con esto? Si rellenas todos los campos posibles de las fichas de productos, antes podrás posicionarte.

Recuerda rellenar la información del vendedor para que los consumidores tengan en cuenta que hay personas de carne y hueso detrás, algo que les generará más seguridad a la hora de comprar.

Si quieres ampliar más información te recomiendo este gran ebook de Jordi Ordoñez: SEO en Amazon.

Ahora que ya sabes todo lo que tienes que hacer para posicionar tus productos en esta gran plataforma de comercio electrónico, te toca ponerlo en práctica. ¿Preparado?